建设营销型网站时应该注意的问题

     营销型网站：顾名思义就是指具备营销推广功能的网站，建站之初，便以日后的营销推广为目的和出发点，并贯彻到网站制作的全过程，务使每一个环节，每一步骤都考虑到营销功能的需求，使网站一上线即具备营销功能或有利于优化推广的特征。
    根据企业传统盈利模式以及核心产品在传统中的销售渠道，设定网络目标客户群体，针对网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维，站在潜在客户的角度在网站首页排布潜在客户感兴趣的内容。进而塑造企业公信力、核心产品展示、客户见证，为潜在目标客户答疑等，通过网站营销贯彻，获得销售线索，最终达成交易。简单的讲，企业现状营销型网站就是企业的销售平台，无论线上直接交易与否，都能够获得销售线索。营销型网站就是为了获得销售机会甚至获得成交。
    营销型网站是最近几年才新出来的名词，在行业内还没有一个标准的定义。结合企业网络营销策划服务团队的实战经验，我们认为营销型网站是指以现代网络营销理念为核心，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验完备的效果评估体系，能够有效利用多种手段获得商业机会，提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。
    营销型网站概念的提出，打破了企业对于网站建设的传统认识。事实证明，传统观念中的网站FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍不详等现象，均使得企业网站营销职能难以很好地发挥出来。构建营销型网站，就是要明确网站的营销职能，以网络营销为核心目标来进行网站建设。
    营销型网站是为了满足企业网络营销，包括以客户服务为主的网站营销，以销售为主的网站营销，和以国际市场开发为主动网站营销。
    营销型网站实质就是抓住每一个细节，向网站要效益。营销型网站的本质就是能赚钱的网站。
    营销型网站建设的首要条件就是要具有较强的盈利能力或者能间接帮助销售。而企业网站要想具有较强的盈利能力，在建站前就应该有一个完整的规划思路，在进行规划时企业应该重点解决以下几个问题。
  ;   1、明确自己的竞争优势
    你的网上、网下竞争对手是谁?，与他们相比，你在商品、价格、服务、品牌、配送渠道等方面有什么优势?竞争对手的优势你能否学习?如何根据自己的竞争优势来确定你的营销战略?
    2、你如何为客户提供信息
    你的网站信息来源在哪里?信息是集中到网站编辑处更新、发布还是由各部门自行更新、发布?集中发布可能安全性好，便于管理，但信息更新速度可能较慢，有时还可能出现协调不力的问题。比如，某产品已经售缺，但网站编辑却不知道，仍在网上销售该产品。
    3、规划好收款与配送事宜
    如果你是一个销售型网站，顾客购买你商品的频率如何？你是否能接受货到付款或在线支付（如代果购买频率高，最好能接受）？你的商品如何配送？配送的成本、时间如何考虑？
    4、好域名是成功的第一步
    由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标。一个与企业名称和形象相符的域名是企业进行网络营销的前提。在网络营销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难。一个好的域名，事关未来企业网络品牌形象成功树立的大局。如果您的域名不便被您的潜在用户们记忆应用，就等于让他们忘掉了如何能找到贵公司的虚拟门面。
    5、明确建立营销型网站的目的
    根据自己的产品、销售渠道和销售对象等情况，明确自己建营销型网站的目的，面向企业客户的营销型网站和面向个体消费者的营销型网站是完全不一样的，即使是面向个体消费者的营销型网站，也并非所有都需要销售商品，而且并不是所有产品都适合在网上销售。比如，面向企业客户营销型网站的重点是其在企业间合作过程中的作用，而不需要象面向消费者的网站那样千方百计去增加浏览率，另如可口可乐、柯达都没有在网上销售产品，网站只是它们树立形象，提供顾客服务的一个工具，是它们整体营销战略的一部分。
    6、了解自己企业的目标市场
    你的客户是企业还是个体消费者，他们来自何处?他们信息化程度如何？经常上网吗?他们主要使用哪些语言?主要希望了解哪些信息?他们的购买水平如何?这些都是需要了解的重要信息。
    一个网站的建设运营成功与否，与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确营销型网站建设的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。