外贸整合营销的时代

随着媒体的扩散、发展,推广和宣传渠道越来越多,企业面对如此多的选择无所适从,外贸企业亦是如此。他们需要一个可以帮他们甄别、选择渠道的专业机构和一个独特的营销思想为其服务,整合营销就此应运而生。

很多外贸企业主反馈说,以前做过阿里巴巴这类B2B平台,也做过搜索引擎海外推广,但是收效甚微,他们很困惑,并一再询问奥道,能不能继续投资在这些渠道上。

越来越多的外贸企业抱怨做了B2B,效果却差强人意。2005年前,在电子商务还没有引起足够重视的时候,海外买家的求购信息远远大于国内外贸企业的供应信息,很多外贸企业在其中赚足了甜头。于是越来越多的外贸企业进驻B2B平台,供应商数量的急剧上升,造成供求比例严重失调,有时候一个海外询盘有几百家企业在竞争。B2B效果正在下降!外贸企业再也不能只依靠B2B平台来做外贸了。

可是,现在大多数外贸企业还没有意识到这些问题,做外贸就做要B2B似乎已经约定熟成,这样的思维正在严重阻碍外贸电子商务甚至是外贸行业的发展。

同样有很多外贸业反映说做google付费广告效果没有预期理想。并不是google广告没有效果,而是操作人员的素质直接影响了google adwords的效果发挥。关键词的选择、广告创意的撰写、投放费用及时间地点的选择无一不需要精密规划、精心调整,其中任何一个环节不够完善都会造成广告费用的浪费,甚至是广告信息根本未能传达到目标受众。

“整合”是这个时代的趋势,外贸行业同样也是

奥巴马应用整合营销成为美国第一位黑人总统。在整个大选过程中,奥巴马在利用电视等传统媒体的基础上,同时利用在线视频、播客、博客、网页广告等线上渠道进行线上线下的整合营销,始终如一地宣传奥巴马积极向上和值得信赖的“改变”力量,最大力度地争取到了民众的支持,最终赢得了全世界最为激动人心的一场竞选。分析人士认为,奥巴马的成功,给了所有跟 奥巴马一样“弱势”的中小外贸企业一个启示,整合营销将是企业营销的首选,更是外贸企业的智慧之选。而且我们相信奥巴马的整合营销是经过精心策划的。无论是其形象设计和理念导入,还是信息的传达和沟通,都体现出其统一性、专业性和高效性。外贸企业的整合营销也同样需要专业地策划和执行。

整合是一个时代创新的表现,创新即指旧元素的新组合,那么,拿到外贸电子商务行业中来,就是针对各企业的现实状况,进行渠道的重新整合和推广,从而形成属于符合企业自身发展的一套营销系统,这就是外贸整合营销。

整合给外贸营销带来的变化

1 外贸推广渠道选择不再单一化。渠道单一化直接影响企业信息的传播质量,企业信息能否到达目标客户决定了最终的询盘及订单数。外贸整合营销将一切能被客户利用的渠道按照一定比率整合,形成1+1>2的效果。企业的推广选择再不只局限于平台或是展会,整合营销将实现博客、邮件、搜索引擎等多种渠道全面开花。

2 客户可以花更少钱办更多事。渠道选择多了,钱却花少了,很多企业不能理解,但这就是整合营销的魅力。企业营销没有明确思路,盲目选择渠道只会造成资源浪费,信息传播叠加。整合多种渠道,对客户全方位信息传播,确保企业及产品信息在目标海外买家面前的曝光度。

3 外贸企业将实现自力更生。外贸企业对B2B平台过度依赖,尤其是中小型外贸企业。外贸整合营销帮助外贸企业建立属于自己的营销型平台——企业网站,并配合其他营销渠道推广,形成自己的一套经营系统。实现了这个模式,即使未来某单一渠道效果下降也不会对企业的整体发展构成太大影响。

  • 相关文章:
  • 留言列表: