写好文章,让客户自己找到你

写好文章,让客户自己找到你
 
很多站长非常忙，忙的有时真的抽不出时间来写文章。同时很多站长也认为写文章只不过是在行业内提升一下自己的知名度，还是挖客户比较实惠。其实宋艳国本人认为，如果我们的站长这么想，那就大错特错了。因为文章，特别行业性很强的文章，能真正把你拉到客户面前。让客户主动找到你。这是我本人的深有体会。
　　受益性

　　其实自己每天也很忙，但是我都尽量抽出一些时间写些东西。有的是行业文章。有的是一些阿凡达推广做过的案例。还有一些是我们在工作中经常遇到的问题。正因为是这样。所以很多读过文章的人都会有些受益。这可能是同行的朋友。也可能是正处在茫然中的客户。他们读了你的文章。对你有了一个认识。可能你今天写的东西，正是他们现在所遇到的问题，他会感觉你说到他心眼里去了，同时又凭自己的经验给了可行性的解决办法。可能这种小小的帮助。让我们的潜在客户看了，感觉我们是专业的，是有丰富经验的，所以他们有网络营销需要一定会通过你留下的联系方式找到你，这种客户基本上都是需求客户。我们最容易达成的。所以一定不要小看文章的作用。

　　针对性

　　通常我都会定期写一些行业的推广案例文章。比如服装，汽车，药品等等。要知道，每个行业的网络营销特点不同，所以他们的述求也不一样的。在他们看过你有针对性的文章后，这一定会大大加深他们对自己的好感。因为客户会感觉，你在这行业领域有丰富的营销经验，案例就是最好的证明，几乎我每次发完行业性文章，都有这个行业的客户找到我。所以有时发些这样的文章。比自己在网站，博客，出去往论坛扔自己多好多棒的硬性广告强百倍。因为用事实说话，胜于一切虚伪无实的夸耀。同时写这类文章一定要事实求是，不要自己没做过，自己没涉及的都说。其一，这没有职业道德，不管是同行还是客户看到你有生搬硬套的痕迹，会鄙视你。其二，自己如果真的没做过的事情，明眼人一看就会发现。这对自己也不是什么明智之举。只能引来贻笑大方。

　　其实我们都知道给客户宣传时，要用软文的形势。其实我们在宣传自己时，写文章也是很不错的方法。锻炼了自己，宣传了自己，也使客户找到了自己。我的QQ每天都有人加我。而且他们的开场白都有一致，那就是，我是看到你的文章找到你的。所以我想和朋友们说，写好文章真的很重要。因为这让我们的客户，找到我们。